Archive pour la catégorie ‘Trouver une niche’
Commettre les erreurs, ci-dessous, vous fera perdre du temps et de l’argent.
Erreur 1 : ne pas rechercher une niche
Une niche de marché, d’après Wikipédia, c’est :
Un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.
L’erreur serait de cibler seulement les marchés.
Par exemple, essayer de placer son site en première place pour la requête « perdre du poids ». Vous devrez alors faire face à plus de 500 000 concurrents potentiels.
Au contraire, si vous décidez de cibler la niche « perdre du poids rapidement », la concurrence sera divisée par 19.
Par la niche « perdre du poids rapidement et efficacement », la concurrence sera divisée par 180.
Erreur 2 : ne pas connaitre les besoins de vos clients potentiels
Lorsque vous aurez trouvé votre niche, l’erreur serait de créer un produit sans faire de recherche, au préalable, pour connaître précisément les attentes de vos clients potentiels.
Effectivement, de nombreux vendeurs utilisent ce système :
- Ils créent un produit.
- Ils le mettent en vente.
Pour une efficacité accrue, vous devrez plutôt faire ceci :
- Vous recherchez les besoins de vos clients potentiels.
- Vous créez votre produit.
- Vous le mettez en vente.
Trouver les besoins de vos clients potentiels fait partie du travail sur la recherche d’une niche, tout comme la recherche de vos concurrents directs.
Erreur 3 : ne pas prendre en compte vos concurrents
Suivant la niche sélectionnée, les concurrents peuvent être plus ou moins nombreux. Ils peuvent être aussi plus ou moins dangereux suivant :
- Les produits vendus. Répondent-ils à une forte demande ?
- Les techniques de commercialisation. La personne est-elle visible ? La page de vente donne-t-elle envie d’acheter son produit ?
Pour conclure
La recherche d’une niche peut être piégeuse si vous vous contentez de seulement sélectionner une niche sans prendre en compte son environnement.
Trouver une niche rentable est indispensable si vous souhaitez gagner de l’argent sur le long terme.
Pour y réussir, le premier élément est de savoir différencier un marché d’une niche de marché.
Une niche de marché, d’après Wikipédia, c’est :
Un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint, mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.
Par exemple, la « perte de poids » est un marché, alors que la « perte de poids après la grossesse » est une niche.
La concurrence est beaucoup moins importante :
- perte de poids dukan : 26 900 résultats sur Google
- perte de poids : 734 000 résultats sur Google
Tout comme le nombre de clients potentiels (d’après le générateur de mots clés de Google Adwords) :
- perte de poids dukan : 720 recherches mensuelles
- perte de poids : 110 000 recherches mensuelles
Quels indicateurs prendre en compte ?
Si je reprends la définition d’une niche, elle ne doit pas avoir une forte concurrence, mais la demande doit être suffisante pour gagner de l’argent sur le long terme.
Un moyen rapide pour connaître le nombre de concurrents potentiels est de taper un mot clé entre guillemets. Cela permet de cibler seulement les sites ayant un rapport direct avec votre mot clé.
Pour connaitre le nombre de recherches mensuelles, vous pouvez utiliser un outil fourni par Google. Indiquez dans le moteur de recherche :
Générateur de mots clés
(Il faudra peut-être créer un compte Adwords, c’est gratuit.)
Comment avoir des idées de niches ?
Là encore, Google propose un outil très pratique permettant de vous donner des idées en moins de 5 secondes, c’est l’outil :
Google Suggestions
Lors de la saisie, Google Suggest renvoie des termes de recherche fondés sur les activités de recherche des autres utilisateurs.
Voici la méthode que j’utilise :
- J’indique mon marché
- Google me suggère plusieurs niches
Pour le marché « arrêter de fumer », voici deux exemples de niches possibles :
- Arrêter de fumer sans grossir
- Arrêter de fumer par l’hypnose
À l’aide des différents outils proposés par Google, vous réussirez à trouver rapidement des niches à forte demande sans une concurrence trop importante.
Toutes les niches ne se valent pas. Les critères peuvent varier suivant les marketers, mais une niche doit comporter les 3 éléments, ci-dessous, si vous souhaitez pouvoir gagner de l’argent sur le long terme.
Qualité 1 : la niche est-elle « éternelle » ?
Au contraire des niches éphémères, une bonne niche est une niche durable dans le temps.
La niche peut être éphémère par le seul thème abordé. Par exemple une nouvelle technique permettant de maigrir se révélant inefficace au bout de quelques mois.
Il y a aussi les niches concernant un événement ponctuel comme Noël ou Halloween. Vous pourrez gagner de l’argent durant seulement quelques semaines par an.
Qualité 2 : la niche intéresse-t-elle de nombreuses personnes ?
Si la niche est trop sélective, le nombre de clients potentiels risque d’être insuffisant (voir inexistant pour certaines niches).
Vous pouvez utiliser un outil fourni par Google pour faire quelques recherches. Indiquez « générateur de mots clés ».
Par exemple, pour le marché « perdre du poids » :
- La niche : « maigrir des cuisses » intéresse environ 18 000 personnes par mois.
- La niche : « perdre du poids en faisant du sport », seulement 320 personnes par mois.
Baser tout votre travail sur la seconde niche peut être délicat. Effectivement, vous risquez de voir diminuer le nombre de ventes, au fil des mois, car la demande ne sera pas assez importante.
Qualité 3 : la niche est-elle rentable ?
Même si la niche intéresse des dizaines de milliers de personnes, cela ne signifie pas obligatoirement qu’elle est rentable. Par exemple, la niche « solution gratuite pour perdre du poids » est un mauvais exemple.
Pour savoir si votre niche sera rentable, vous pouvez regarder s’il existe de produits ou services concurrents. Intéressez-vous surtout aux solutions physiques. Effectivement, si une entreprise lance un produit physique, cela signifie qu’elle a, au préalable, réalisé une étude de marché.
Pour conclure
Lorsque vous serez à la recherche d’une niche pour sortir un produit ou un service, répondez à ces 3 questions. Si l’une d’entre elles est négative, faites attention : vous risquez de perdre votre temps et de ne pas réussir à rentabilité votre investissement.
