Archive pour la catégorie ‘Partir de zéro’
Amazon est un excellent endroit pour faire des recherches :
C’est aussi le site idéal pour connaître les produits existants.
Par exemple :
Vous devez préciser, dans les paramètres de recherches, la catégorie « livres » (si vous avez l’intention de vendre un infoproduit).
Ensuite, vous indiquez une niche. Dans cet exemple, c’est « maigrir ».
Pour ce mot clé, Amazon m’indique qu’il y a 1 819 livres.
On peut certainement cibler cette niche et Amazon va me proposer des suggestions.
Je vais prendre la première suggestion « maigrir sans régime ».
C’est déjà mieux !
Nous avons maintenant :
- Une sous niche à exploiter.
- On sait que les personnes dépensent de l’argent puisqu’il y a des livres en ventes.
D’ailleurs, si on clique sur le premier résultat, voici les informations obtenues :
Ce livre est très bien classé. La demande, pour ce genre d’informations, est réelle.
Maintenant, je souhaite connaître le nombre de clients potentiels présents dans cette niche.
Pour cela, je vais utiliser le générateur de mots clés de Google Adwords :
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal?hl=fr
Il va me permettre de connaître le volume de recherches mensuelles pour cette niche et les niches liées.
Pour obtenir un chiffre reflétant la réalité, dans le menu de gauche, sélectionnez « expression » :
Dans cet exemple, environ 8 000 personnes par mois recherchent des informations pour maigrir sans faire de régime.
En utilisant Amazon puis Google Adwords, vous pouvez rapidement savoir :
- Si les personnes sont prêtent à dépenser de l’argent.
- Si la demande est réelle (et importante).
Armé de toutes ces informations, il vous appartient de créer maintenant un produit répondant aux attentes des consommateurs que vous avez rencontrés sur les forums, les blogs et toutes les autres pistes.
Créez votre produit, publiez-le et faites-vous connaitre de tous.
Pour cela, vous pouvez envisager des Joint-ventures avec des personnes déjà présentes sur votre marché. Vous pouvez aussi profiter des contacts établis sur les forums ou les blogs pour vous faire connaitre.
Bien sûr il vous faudra aussi optimiser vos pages pour être mieux placés dans les résultats de recherche…
Mais vous avez maintenant votre idée de base et un projet de produit.
A vous maintenant de le réaliser.
Conclusion
En suivant les différentes étapes de ce guide, vous avez normalement :
- Trouvé des idées de niches.
- Réalisé une étude de marché.
- Vous savez si cette niche est exploitable.
Grâce aux différents sites que vous avez visités, plusieurs idées de contenus ont pu apparaitre.
Si ce n’est pas le cas, regardez en particulier les forums et les sites où se vendent les produits (Amazon, 1TPE).
Cela vous permettra de connaître :
- Les attentes de vos clients potentiels.
- Les produits qui les intéressent.
Il ne vous restera plus qu’à créer votre produit et à le commercialiser.
Attention : la plupart des personnes achètent des produits afin d’améliorer leurs connaissances, mais ne passent jamais à l’action…
Il s’agit d’une étape importante que l’on ne doit pas ignorer. Effectivement, il est toujours préférable de bien connaître son marché avant de lancer un produit.
De nombreuses personnes ne réalisent pas ce travail et courent tout droit vers un échec assuré.
Rappelez-vous, à ce stade, vous souhaitez savoir si :
- D’autres personnes sont passionnées par cette niche ? Si ce n’est pas le cas, ont-elles un problème important à résoudre ?
- Le marché est-il assez grand pour vous faire une place ?
- Les personnes ont-elles l’habitude de dépenser de l’argent ?
- Quels produits rencontrent un fort succès ? Pouvez-vous vendre un produit similaire ? Pouvez-vous l’améliorer ?
Intéressons-nous maintenant à la stratégie à mettre en place.
Étape 1 – la recherche des mots clés
Notez dans un bloc note ou une feuille de calcul Excel les termes courants de votre niche. Commencez avec les mots clés de base.
Par exemple, pour la niche sur la « perte de poids », vous commenceriez par le mot clé « maigrir » et ceux qui en découlent.
Voici différents outils pour vous aider à créer votre liste de départ :
- https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal – outil gratuit de Google
- http://freekeywords.wordtracker.com – version gratuite de Wordtracker
- http://www.goodkeywords.com – logiciel gratuit pour trouver des mots clés
- http://www.digitalpoint.com/tools/keywords – recherche de mots clés et outil de classement
- http://www.keyworddiscovery.com – outil payant avec un essai gratuit
Il existe d’autres outils de recherche, mais avec la disparition du service gratuit d’Overture, devenu un service à part entière de Yahoo Search (l’alternative à Google Adwords), beaucoup d’entre eux sont toujours en ligne, mais fournissent des informations parfois obsolètes ou inutiles, en dehors des outils Google (accessible gratuitement) et Yahoo Search (accessible aux clients).
Voici d’autres ressources intéressantes :
- http://www.terapeak.com – recherche des enchères sur eBay au cours des 30 derniers jours
- http://addictomatic.com – site de recherche « fouillant » le Web à la recherche des mots clés que vous indiquez
Étape 2 – découvrez vos principaux concurrents
Sur la base de ces mots-clés ou de l’expression clé que vous aurez retenus, effectuez quelques recherches sur Google pour connaître :
- Vos principaux concurrents.
- Les annonceurs présents sur la droite (Google AdWords).
Dressez une liste des 10 concurrents importants auxquels vous serez confrontés, en prenant soin de ne retenir que ceux vendant des produits similaires au vôtre.
Par exemple, si vous souhaitez vendre un produit numérique, vous pouvez ignorer les sites proposant des produits physiques. Vous pouvez toutefois vous inspirer de la présentation ou du contenu proposé.
Vérifiez aussi quels sont les annonceurs sur Google Adwords. Cette technique est intéressante pour prendre la température de votre marché. N’oubliez jamais que si certaines entreprises paient pour promouvoir des produits similaires aux vôtres, cela signifie qu’elles gagnent de l’argent. C’est donc une bonne indication .
Cependant, ce n’est pas fiable à 100 %. En effet, certaines personnes peuvent ajouter des annonces pour lancer leur produit, il faut donc surveiller cela régulièrement pour définir celles qui durent.
Je reviendrai sur cette notion de « rentabilité » dans le chapitre suivant.
Étape 3 – recherche sur les forums
Effectuez une recherche sur Google pour connaître les forums de votre niche.
Par exemple, si votre créneau est en rapport avec le dressage canin, vous pouvez indiquer : « dressage canin forum » ou « dressage du chien forum ».
(9 forums différents, sur la première page, à exploiter.)
Les forums sont un excellent moyen pour découvrir les attentes de votre marché. Inscrivez-vous (si nécessaire) et commencez à observer.
Si vous sentez que l’ambiance est sympathique, vous pouvez vous présenter et commencer à poser des questions.
Par exemple, vous pouvez dire que vous envisagez d’acheter le produit d’un concurrent afin de recueillir les impressions de chacun. Ceci vous permettra d’ajuster le tir dans la création de votre produit
Vous pouvez aussi réaliser des sondages ou lancer des sujets de discussion. À l’aide des différentes réponses, vous connaîtrez avec précision les attentes de vos clients potentiels.
Étape 4 – quels sont les blogs ayant un fort succès ?
Consultez les meilleurs blogs de votre marché en faisant une recherche sur :
- http://www.wikio.fr/blogs/top
- http://www.weborama.fr/blogs
- http://www.toutlemondeenblogue.com/index.aspx
- http://blogsearch.google.fr
Sur les blogs que vous trouverez, pensez également à vérifier les éventuels blogs partenaires.
Par exemple :
Cette recherche est intéressante puisque si ces blogs ont du succès, cela signifie que le contenu intéresse les personnes.
- C’est une technique simple afin de trouver des idées pour votre prochain produit.
- Les commentaires laissés par les lecteurs peuvent vous aiguiller sur des pistes à développer.
Étape 5 – quelles sont les vidéos les plus visionnées ?
La vidéo a pris une place importante sur Internet et certaines d’entre elles ont été visionnées plusieurs millions de fois.
C’est une bonne indication pour connaître les sujets intéressant les personnes et découvrir les derniers buzz de la toile. S’il y a un rapport avec votre niche, vous pouvez sauter sur l’occasion.
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La vidéo peut être aussi un élément de différenciation. En effet, si vos concurrents n’utilisent pas la vidéo dans leur « arsenal », il serait intéressant de vous y mettre.
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Voici différents sites de partage :
Étape 6 – les sites où se vendent les produits
Plusieurs sites proposent aux personnes d’ajouter leur produit dans un catalogue.
Généralement, il y a un classement des meilleurs produits. C’est une bonne façon de connaître les produits ayant une bonne côte.
Par exemple, pour la catégorie « Santé-beauté-nature » du site 1TPE, voici les meilleurs produits :
Pour la niche « maigrir sans régime », il serait intéressant d’acheter le second produit pour connaître son contenu.
Grâce à vos différentes recherches :
- Soit, vous créerez un produit similaire, mais avec du contenu supplémentaire.
- Soit, vous créerez un produit complémentaire, avec la possibilité de mettre en place un partenariat avec le vendeur.
Étape 7 – autres recherches diverses
Pour avoir un aperçu rapide de votre concurrence, vous pouvez regarder les sites proposant de publier des communiqués de presse.
Vous pouvez aussi regarder les sites proposant de publier des articles :
- http://www.contenulibre.com
- http://www.libre-article.fr/rubriques/index.html
- http://www.secrets-de-comment.com
- http://contenu-gratuit.com
Si vous souhaitez connaître le concurrent obtenant le plus de trafic, vous pouvez utiliser ces deux services :
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Réaliser ces 7 étapes vous aidera à mieux connaître votre niche, vos clients potentiels et vos concurrents.
La dernière étape consiste est de vérifier si vous pouvez gagner de l’argent en créant et en publiant un produit dans la niche choisie.
Tout d’abord, rendez-vous sur Google Zeitgeist pour vérifier les dernières tendances :
http://www.google.com/press/zeitgeist.html
À partir de ce site, vous pouvez choisir plusieurs outils :
- Google Trends. Il permet de suivre l’évolution d’une tendance.
- Trends for Websites. Indiquez une URL pour avoir, par exemple, des données sur l’origine des visiteurs.
- Insights for Search. Il reprend le principe de Google Trends, mais ajoute de nouvelles fonctionnalités.
- Hot Trends. Le top 100 des recherches effectuées par les internautes. Il prend en compte seulement les résultats américains.
Vous pouvez aussi cliquer sur « Rapports annuels » ou les « Archives » dans le menu de gauche pour regarder les tendances passées.
Ces différents outils vous permettront de classer vos idées par ordre d’importance.
Par exemple, une personne a deux idées de niches :
- Maigrir sans régime
- Apprendre la guitare
En quelques minutes, vous pouvez connaître le marché ayant la plus forte demande.
Pour commencer, rendez-vous sur ce site :
http://www.google.com/insights/search/
Ensuite, indiquez vos mots clés et cliquez sur « Rechercher » :
Voici le résultat :
- La ligne rouge correspond au mot clé « apprendre la guitare ».
- La ligne bleue (au bas du graphique) correspond à « maigrir sans régime ».
Ce graphique est sans appel : la demande est beaucoup plus forte pour apprendre à jouer de la guitare.
Afin de confirmer ce résultat, vous pouvez vous rendre sur ce site :
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal?hl=fr
Indiquez vos mots clés et sélectionnez la case « expression » :
J’obtiens ces résultats :
Vous constaterez qu’il y a 10 fois plus de recherches effectuées sur des informations concernant l’apprentissage de la guitare que sur la perte de poids.
En contrepartie, la concurrence doit être normalement plus importante.
Il suffit de se rendre sur Google pour vérifier.
Effectivement, le nombre de résultats est plus important pour la première requête.
Cependant, la concurrence n’est que 1, 40 fois (45600 / 32600) plus importante. Je vous rappelle que la demande est 9 fois (60500 / 6600) plus importante.
Au final, il sera certainement plus difficile de classer votre site dans les premiers résultats, mais les retombées économiques devraient être plus conséquentes.
Dernière astuce :
Si vous pensez utiliser Google Adwords pour générer du trafic ciblé, vous pouvez faire une estimation du coût par clic grâce à cet outil :
https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
Remplissez les champs et cliquez sur « Estimer » :
Voici les résultats :
Une campagne publicitaire pour un site présentant un produit pour « apprendre la guitare » reviendra pratiquement 3 fois moins cher (pour ce mot clé).
