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Quels sont les éléments de votre page de vente que vous devez tester en premier ? Quels sont les changements que vous pourriez effectuer sur votre site Web entraînant un impact immédiat et significatif ?
Il y a 3 éléments principaux à tester :
- le prix/l’offre
- l’accroche
- le ton général de la page de vente
Revenons en détail sur ces 3 éléments.
Le prix et l’offre.
La chose la plus importante à tester est le prix. Plus encore que l’accroche, le prix déterminera si une personne achète ou non votre produit. Peu importe la manière dont vous justifiez le prix, vos prospects n’achèteront pas si votre produit est trop cher.
L’offre peut aussi jouer un rôle. Par exemple, si vous vendez un produit à 500 €, vous pourriez certainement fractionner le paiement en 5 mois, voire 10 mois. Abaisser la barrière à l’entrée pourrait augmenter vos conversions.
Commencez par tester le prix et l’offre avant de passer aux autres éléments.
L’accroche (et tous les éléments en dessous).
Essayez de tester plusieurs accroches radicalement différentes. Après quelques semaines de tests, choisissez la meilleure, puis testez plusieurs variantes : formulation, police, couleur, ponctuation, etc.
Si vous ajoutez des images, testez-en plusieurs. Une image peut faire une énorme différence lorsqu’elle est utilisée correctement.
La vidéo est de plus en plus présente sur les pages de vente. Là encore, différents tests vous aideront à trouver la meilleure formule. Par exemple, vous pourrez activer le démarrage automatique ou laisser les personnes cliquer sur le bouton « play ». Un test avec deux vidéos vous permettra de connaître quelle option séduit le plus vos clients potentiels.
Le ton général.
Faut-il vendre votre produit en appuyant principalement sur ses avantages ? Ou devez-vous plutôt accentuer sur les problèmes rencontrés par vos prospects ?
Quel « ton » devez-vous prendre dans votre page de vente ? Devez-vous vous mettre dans la peau du visiteur et lui dire que vous comprenez ses douleurs ? Ou votre ton doit-il être plus ferme et alarmiste en mettant en garde les personnes sur les dangers futurs ?
Chacune de ces approches fonctionne pour des produits différents. Testez votre page de capture avec différents tons pour voir lequel a le plus d’impact sur votre prospect.
Ce sont là trois éléments les plus importants à tester. Commencez avec le prix et l’offre, puis passez à l’accroche et enfin, terminez avec le ton de votre page de vente.
Ce travail devrait vous prendre plusieurs semaines. Vous pourriez trouver cela long, mais il ne faut pas oublier que l’objectif est d’augmenter le taux de conversion de votre site, donc vous obtiendrez plus d’argent si les tests ont été concluants.
