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Google ou comme j’aime le nommé le Facteur G ou le G marketing est un outil et un ensemble d’outil essentiel pour chaque marketer de la planète. Certains même ont dévié les outils gratuits de Google pour en faire un vrai business. Pourquoi ? Simplement pour éviter à toutes personnes souhaitant utiliser ce système de gagner du temps. Dans la mise en place mais aussi dans la compréhension.
Pour éviter ce phénomène, Google a mis en place un véritable dispositif d’enseignement, mais nous savons tous que ce qui est gratuit et trop compliqué n’est pas lu.
Vous avez raison et vous faites bien de rechercher des informations au sujet de Google. Apprenez avant de mettre en place.
J’ai pour ma part de très mauvais souvenir dus à un manque d’informations, cela m’a couté une petite fortune. Des campagnes mal paramétrées, des mots-clés mal choisis, des sites mal optimisés, etc… et voilà déjà quelques centaines d’euros qui y passent.
Comme tous, lorsque j’ai commencé à espérer pouvoir vivre d’internet, j’ai pensé que ça pourrait aller vite et que ça allait rapporter. Ne vous méprenez pas, rien de tout ça est vrai. Très peu des personnes que je rencontre aujourd’hui et qui vivent réellement d’internet ont réussies du jour au lendemain et encore moins sans rien faire.
Tout est possible sur internet et vous pouvez en vivre et même bien en vivre, mais pour y arriver il faut travailler, travailler et travailler encore.
Dans ce travail, une grande partie est consacrée à la compréhension des systèmes à utiliser et des outils disponibles. Vous venez de prendre un raccourci dans la compréhension de Google en lisant ces quelques articles.
Google enregistre près de 80 % des requêtes sur Internet, on dénombre aujourd’hui près de 25.000.000 d’internautes en France, soit 20.000.000 de requêtes rien que pour Google. Vous comprendrez qu’il s’agit d’un véritable outil de marketing bien plus qu’un simple moteur de recherche.
Après cette compréhension de l’éthique Google, il vous faudra apprendre à mettre tout ça dans vos pages Web afin que Google les suive régulièrement. Nombreux sont ceux qui essayent de prendre des raccourcis en contournant ou en essayant de couper court à cette éthique. C’est dangereux, surtout si vous souhaitez développer des affaires à long terme dur Internet. Si Google vous ferme les portes, il ne vous les ouvrira plus et cela équivaut simplement à réduire votre marché et votre potentiel à plus de 20.000.000 de personnes.
Avouez que ce n’est pas un bon calcul. Par contre, si vous jouez le jeu avec le facteur G, vous gagnerez à court ou moyen terme. Il y a environ 5 ans lorsque j’ai lancé mon premier site, sur le secteur et le mot-clé « travail à domicile », est classé aujourd’hui dans les 400.000. Je n’imagine pas comment un internaute peut arriver sur ce site. Fin d’année dernière j’ai lancé mon énième site, en l’espace de 15 jours il était en position 2 de la première page de recherche. Pas premier mais deuxième et sans aucune publicité.
Bien sûr le marché dans lequel je l’ai positionné n’est pas aussi important que le travail à domicile, mais il me rapporte bien plus que n’importe quel autre site.
Apprenez à utiliser Google, rétrécissez votre marché pour être plus spécifique et avoir moins de concurrence et choisissez bien vos noms de domaine en fonction de vos mots-clés.
Dans la gamme des outils mis à disposition par Google je vous invite à visiter la section des « solutions d’entreprises » : http://www.google.fr/intl/fr/services/
Vous y trouverez de nombreuses solutions et cela confirme que le nom est bien pensé.
Vous y trouverez Google Analytics qui vous permet d’obtenir des statistiques très détaillées sur vos visiteurs. Le pays d’où ils se connectent, le temps passé sur vos pages, la page d’entrée la page de sortie, les sites référents, etc… C’est un outil très complet qui vous permet de rapidement agir sur vos pages. Il est également possible de relier cet outil à votre compte Google AdWords pour vous permettre de gérer au mieux vos campagnes et leur cout.
Cet outil est gratuit et il est primordial de prendre connaissance des habitudes ou des réactions qu’ont vos visiteurs sur votre site.
Vous y trouverez un « analyseur de site », encore un outil gratuit de Google. Il vous permet de réaliser plusieurs tests sur plusieurs pages et c’est assez simple à utiliser. Préparez plusieurs pages avec un texte différent, un design différent enregistrez les dans l’outil et indiquez une page de sortie, c’est-à-dire une page qui indiquera à Google que votre visiteur passe à l’action suite à votre message.
Ce programme vous permet de tester jusqu’à 127 pages en simultané. C’est beaucoup et bien évidemment vous pouvez en tester moins voire 2 ou 3 mais la page de destination doit rester la même.
Alors comment ça marche ! Tout simplement. Vous préparez les différentes pages que vous souhaitez tester en les modifiants un peu, beaucoup ou même complètement. Vous n’avez pas de restriction en dehors de la page de destination. Ces pages porteront un nom différent et de ce fait une URL différente. Chargez-les sur votre serveur Web et indiquez simplement les différentes URL à l’analyseur de Google.
Ensuite, l’analyseur va générer 3 codes Javascript qu’il vous faudra ajouter à vos différentes pages. Un premier code est destiné à votre page principale par défaut. Ce code sera à coller immédiatement après la balise d’ouverture <body> et uniquement sur votre page principale.
Pour les pages tests, les variantes de votre page principale, un second code dit «de suivi » sera également généré. Ce code sera à insérer dans le code source de vos pages tests juste avant la balise de fermeture </body>.
Un troisième code sera généré, vous l’aurez deviné, c’est le code pour la page de destination, celle qui validera la conversion de vos visiteurs en clients. Ce code est également appelé « code de suivi » mais il est légèrement différent du précédent.
Une fois que vous avez apporté toutes ces modifications à vos pages, rechargez-les sur votre serveur. Cliquez ensuite sur le bouton « Valider les pages ». L’optimiseur de site ira contrôler que tout est bien en place, le cas échéant, il vous retournera une erreur et vous la précisant. Il suffira d’apporter les modifications demandées. Une fois que c’est corrigé où si aucune erreur n’est signalée, cliquez sur « OK ».
Vous pouvez ensuite prévisualiser les pages enregistrées, si rien n’est à modifier, cliquez sur « démarrez le test ».
Que va-t-il se passer ? Google à chaque requête sur l’URL de votre page principale va afficher une page différente, c’est-à-dire une de vos pages de test et chaque passage d’un visiteur sur votre page de destination sera comptabilisée comme une conversion. La page qui aura permis de convertir ce visiteur sera notée dans le rapport de votre test.
Il est important pour tout marketer de suivre les statistiques de vos pages mais également de les optimiser et aussi de tout faire pour quelles convertissent un maximum de visiteurs en clients.
Dans la liste des outils Google vous trouverez également le fameux Google Analytics. Pour ceux qui ne le connaissent pas encore, Google Analytics vous permet d’avoir des statistiques très détaillées sur le trafic de votre site.
Votre hébergeur web peut également vous produire ce genre de statistique, mais elles ne seront pas aussi détaillées que celle que vous produira Google. Surtout, si vous utilisez Google AdWords, car ce programme et intégré à la plateforme d’Analytics.
Google Analytics a été lancé en 2005 grâce au rachat de la Sté Urchin qui était déjà connue pour ces statistiques de qualité.
Le service Google Analytics est un programme gratuit, il serait donc dommage de s’en priver.
La mise en œuvre est très facile. Une fois que votre compte est créé et que votre site est enregistré, il vous suffira de coller un bout de code dans le code source HTML de vos pages. Tout est expliqué, ne vous inquiétez pas de ne pas savoir, cela s’apprend assez vite.
Une fois ce bout de code inséré, Analytics va observer et enregistrer tous les faits et gestes de vos visiteurs. Du début jusqu’à la fin de leur visite. Vous apprendrez même d’où ils sont et comment ils vous ont trouvé. Mais ce ne sont pas là les statistiques les plus importantes.
Oui, vous allez tout savoir. Quelles sont les pages qui vous envoient vos visiteurs, combien de temps ils restent, d’où repartent-ils, le nombre de nouvelles visites, le taux de rebonds, etc…
Vous aurez également les tendances par dates et par heures de vos visiteurs. Ceci peut vous aider à mieux cibler vos campagnes.
Vous allez également pouvoir intégrer votre compte AdWords et avoir accès à un tableau de comparaison de vos campagnes et de vos mots-clés, vous suivrez l’ensemble de vos campagnes presque en temps réels et avec une précision étonnant.
Vous allez pouvoir générer et suivre la conversion de vos visiteurs en clients et gérer très précisément les rapports financiers entre vos gains et vos couts de campagne Adwords et réagir très rapidement afin d’optimiser vos annonces.
Google Analytics est donc un outil indispensable pour vos pages et pour améliorer et optimiser continuellement vos résultats.
Attention, avant toute chose lisez bien les conditions d’utilisation comme pour tous les autres outils proposés par Google.
L’analyse de vos résultats est souvent quelques chose que de nombreux marketers prennent à la légère, c’est pourtant un des énormes avantages d’internet. Une émission de télé par exemple, a un taux d’audience qui est évalué par rapport aux habitudes d’un groupe de personnes censé représenter tout la population. Internet vous permet des statistiques très détaillées et vous donne de très précieuses informations.
Apprenez à travailler avec des statistiques poussées, pas superficielles, le nombre de visiteurs est une chose mais s’ils quittent cotre page au bout de 10 secondes c’est une catastrophe, surtout s’ils proviennent d’une campagne AdWords… cela voudra dire que votre page a quelque chose de répulsif, quelque chose qui fait qu’à peine arrivés, les visiteurs s’enfuient.
Vous savez déjà sur quoi il faudra agir, regardez le design de votre page, n’est elle pas trop haute en couleurs ? Avez-vous des annonces publicitaires qui clignotent de partout ? Sinon, analysez votre texte, est-il trop familier, trop hautin, reformulez-le et refaites des essais, ne laissez pas une page vous ruiner sous prétexte qu’elle obtient quelques visites, mais faites en sorte que cette page convertisse ces quelques visites en ventes.
Si vous ne mettez pas en place ces stratégies, vous ferez comme de nombreux marketers, vous vous plaindrez longtemps de ne pas vendre. Et comme tout métier commercial, il faut être ou paraître le plus professionnel possible.
