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La majorité des marketers répètent que l’argent est dans la liste. La raison principale est le fait que vos abonnés sont normalement intéressés par les produits payants que vous pouvez leur présenter. Ainsi, lorsque vous envoyez un email, le taux de conversion est relativement élevé.
Pour attirer les clients potentiels vers votre site et ainsi essayer de les convertir en abonnés, les solutions sont nombreuses. Il y a le traditionnel Google Adwords qui est la solution payante utilisée par des milliers d’entreprises à travers le monde.
Si votre budget promotion est proche de 0 €, il faudra se tourner vers les solutions gratuites. L’écriture d’un rapport gratuit est souvent utilisée pour bâtir une liste d’abonnés.
Pour quelles raisons ?
Cette solution attire facilement les personnes. Nous sommes tous à la recherche d’informations gratuites sur Internet. C’est le cas pour vos clients potentiels et ils n’hésiteront pas longtemps avant d’indiquer leur prénom et email pour obtenir votre cadeau.
Un rapport gratuit peut vous aider à améliorer votre crédibilité auprès de vos clients potentiels. Avant d’acheter un de vos produits payants, les personnes voudront d’abord savoir si vous pouvez réellement les aider pour répondre à leurs besoins. En proposant un rapport, vous pouvez démontrer votre expertise. Si vos clients potentiels l’apprécient, vous aurez déjà franchi une étape importante pour conclure une vente avec ces personnes.
Pour proposer votre rapport en échange d’un email, vous pouvez créer une page de capture. Cette page est très simple puisqu’elle comporte seulement 4 éléments :
- Une accroche permettant généralement de donner le principal avantage de votre produit.
- Une liste à puce. Vous résumez rapidement votre rapport à l’aide de phrases « chocs » pour retenir l’attention des visiteurs.
- La couverture de votre rapport. Il existe des solutions permettant d’obtenir un résultat professionnel.
- Le formulaire de votre autorépondeur.
Il existe une autre solution si vous avez un blog. Dans ce cas, vous pouvez ajouter dans le menu l’image du rapport avec un formulaire. Une autre alternative est d’utiliser un script permettant d’afficher un pop-up après quelques secondes.
La majorité de vos visiteurs indiqueront leur email pour télécharger votre rapport gratuit. Par conséquent, un travail sérieux sur la qualité des informations partagées doit être fait. Dans le cas contraire, tout votre travail aura été vain !
Le rapport gratuit est une bonne méthode pour attirer les clients potentiels sur votre site. Pour vous aider à écrire un rapport de qualité, voici différentes astuces.
Vous devez connaître votre marché.
C’est valable pour vos produits payants et c’est aussi le cas pour un rapport gratuit. Il est impossible d’écrire un rapport de qualité si, au préalable, vous ne connaissez pas les besoins de vos clients potentiels.
Voici différentes questions à vous poser :
- Quelles informations vos clients potentiels recherchent-ils sur Internet ?
- Quelles questions se posent-ils ?
Pour y répondre, vous devrez faire des recherches. Heureusement, le travail a déjà été fait.
Pour la première question, il suffit d’utiliser le générateur de mot clé de Google Adwords. En indiquant votre marché ou un mot clé plus ciblé, vous obtiendrez une liste des requêtes effectuées par vos clients potentiels. Vous aurez une bonne idée des informations recherchées en priorité par ces personnes.
Pour la deuxième question, vous pouvez tout simplement aller sur les forums et lire attentivement les titres des fils de discussions. Ouvrez un bloc note et copiez/collez chaque question. Si des questions reviennent souvent, il suffira d’y répondre à travers votre rapport.
Vous devez proposer des informations utiles.
Lorsque vous avez défini un plan, vous pouvez passer à la seconde étape concernant la rédaction de votre rapport. Si vous êtes pressé, en moins d’une journée, vous pourriez écrire le rapport. Cependant, les informations seraient alors bâclées et son utilité resterait à démontrer.
Pour éviter de perdre votre temps…, prenez votre temps !
Il est préférable de travailler durant 2 ou 3 jours afin d’écrire un rapport proposant des conseils pertinents pouvant aider immédiatement les lecteurs à répondre à leurs besoins.
Évidemment, vous n’allez pas écrire un livre de 150 pages détaillant de manière chirurgicale chaque question posée par vos clients potentiels. Généralement, un rapport d’une quinzaine de pages est suffisant, mais il n’y a pas de règles fixes.
Pour résumer, si vous répondez de manière précise à des questions posées par vos clients potentiels, votre rapport gratuit rencontrera un fort succès. D’autres personnes pourront prendre l’initiative de distribuer votre rapport vous aidant à attirer toujours plus de clients potentiels… pour votre plus grand bonheur !
Lorsqu’on a un business sur Internet, tous les moyens sont bons pour attirer toujours plus de clients potentiels sur son site. Un autre élément à prendre en considération est le fait d’essayer d’améliorer sa crédibilité auprès de ces personnes.
Pour atteindre ces objectifs, les solutions sont multiples et certaines sortent du lot comme les rapports gratuits.
Tous vos clients potentiels apprécieront de pouvoir télécharger un rapport leur apportant des conseils utiles sans être obligés de dépenser le moindre euro.
Suivant la qualité du contenu, votre rapport peut faire l’effet d’une bombe dans votre marché et être téléchargé plusieurs milliers de fois. Pour se faire remarquer et attirer toujours plus de monde, c’est une solution à ne pas manquer.
Si vous êtes intéressé, la stratégie la plus simple est de regarder s’il existe déjà des rapports gratuits sur votre marché. Tout le travail de création a été réalisé à votre place et il ne vous restera plus qu’à faire la promotion du rapport.
Est-ce la meilleure solution ? NON !
La principale raison est le manque de flexibilité :
- Vous ne pourrez pas toucher au contenu. Rien ne vous oblige à sélectionner un rapport de mauvaise qualité. Cependant, il est rare d’en trouver un parfait.
- Vous ne pouvez pas toujours modifier les liens présents dans le rapport. Si l’auteur l’utilise pour promouvoir des produits et services, vous allez l’aider à gagner de l’argent sans réelle contrepartie. Il existe cependant des alternatives et certaines personnes proposent de personnaliser les liens de leur rapport.
Dans tous les cas, il est préférable de prendre 1 ou 2 semaines pour écrire son propre rapport. Vous aurez ainsi un contrôle total sur le contenu et vous pourrez mettre en place votre stratégie.
Pour booster vos revenus, en voici une simple stratégie qui a déjà fait ses preuves :
- Vous proposez le rapport en échange de l’email des personnes intéressées.
- À la fin du rapport, vous pouvez présenter un produit payant (le vôtre, ou celui d’un confrère, et ainsi percevoir des commissions).
- Comme vous avez l’email des personnes, vous pourrez continuer à leur envoyer de nouveaux conseils.
- De temps en temps, vous pourrez relancer vos abonnés pour qu’ils découvrent le produit payant. Le plus astucieux est d’accompagner vos emails de témoignages ou de résultats obtenus par les clients.
Ce système est utilisé par de nombreuses personnes d’où le nombre croisant de rapports gratuits sur les sites ou les blogs.
C’est maintenant à votre tour de proposer un rapport de qualité vous aidant ainsi à booster votre business.
