Archive pour la catégorie ‘Droits de revente’
Vendre des produits avec les droits de revente peut être un business très rentable. Cependant, les erreurs sont vite arrivées. En voici 3 que vous devez absolument éviter de réaliser.
Ne pas expliquer clairement les conditions d’utilisation de votre produit.
La licence qui accompagne le produit est extrêmement importante, puisqu’elle décrit les obligations et les droits du revendeur dans les moindres détails.
Les conditions d’utilisation énoncées dans cette licence sont mises en place dans l’intérêt de vos clients. Effectivement, s’il n’y avait aucune limite, les personnes feraient ce qu’elles veulent entraînant une concurrence déloyale. Par exemple, une personne décide de revendre le produit à 1 € alors que les autres le vendent à 10 €.
Prenez le temps de noter avec précision les droits que vous transmettez à vos revendeurs et les limites. Présentez-les dans un fichier, si possible au format PDF.
Par exemple, pour un ebook, cela peut donner :
[OUI] Peut vendre les droits de revente.
[OUI] Peut être vendu avec d’autres produits.
[OUI] Peut être ajouté dans un espace membre.
[OUI] Peut être offert comme bonus avec d’autres produits.
[OUI] Peut être complètement modifié.
[OUI] Peut être vendu au minimum à 15 €.
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[NON] Peut être donné.
[NON] Peut être vendu sur les sites d’enchères.
Ne pas honorer les conditions de vente que vous avez vous-même établies.
Le fait de ne pas respecter vos promesses peut nuire gravement à vos affaires. Si vous annoncez que vous allez vendre 100 copies d’un produit donné, ne vous amusez pas à en vendre 150. Cette pratique ne serait pas honnête et elle vous ferait perdre la confiance de vos clients.
Une autre erreur serait de ne pas respecter la licence distribuée avec le produit. Par exemple, si le produit ne doit pas être vendu en dessous d’un prix donné, ne vendez pas le produit moins cher prétextant que vous êtes l’auteur du produit. Vos clients ne le comprendraient pas.
Vendre des droits de revente au sommet du cycle de vie du produit.
Ceci pourrait constituer un avantage pour vos clients potentiels, mais être un élément négatif pour votre entreprise.
Si vous vendez un produit de qualité, possédant un potentiel de revenus élevé, vous devriez le vendre vous-même et ne pas céder les droits de revente à des dizaines de personnes. Au départ, les droits de revente étaient utilisés pour donner une seconde jeunesse à un produit en phase de déclin.
Cependant, cette erreur peut être aussi assumée. Certains vendeurs apprécient toujours de créer de nouveaux produits. Si c’est votre cas, vous pourriez laisser à vos clients la responsabilité de mettre vos produits sur le marché.
Dans tous les cas, il est important de faire des calculs pour connaître la meilleure stratégie à adopter et la plus rentable pour vous, ça va de soi.
Si vous avez l’intention de vendre des produits avec les droits de revente, certaines erreurs doivent être connues pour éviter de les commettre.
Vendre les droits de revente à trop de personnes différentes.
Cette pratique peut perturber vos clients potentiels à tel point qu’ils pourraient changer d’avis concernant leur décision d’acheter votre produit. Les revendeurs expérimentés, possédant une bonne connaissance du marché, savent à quel point cette erreur est grave.
Si vous souhaitez générer d’importants revenus, vous devez mettre ces personnes de votre côté. Effectivement, elles disposent d’une bonne crédibilité sur Internet, ainsi que de listes d’abonnés conséquentes vous permettant de distribuer efficacement vos produits. Si vous vendez vos droits de revente à des centaines de personnes, il leur sera difficile de réaliser des bénéfices, puisque la concurrence entre vos clients sera trop importante.
Même si l’idée de vendre vos produits à des milliers de clients peut paraître rentable, vous ne parviendrez malheureusement pas à écouler tous vos packs. La principale raison est que cette pratique ne donnera pas envie à vos prospects d’investir dans votre produit. Ils ne voudront pas acheter un produit à trop forte concurrence. Le risque est de saturer le marché quelques jours seulement après la sortie de votre produit.
Vous devrez donc fixer une limite concernant le nombre de produits vendus à vos clients. On voit généralement sur les sites : ce produit est seulement disponible aux 500 premières personnes.
Limiter son produit à 500 personnes n’est pas judicieux. Effectivement, 500 personnes vendant exactement le même produit saturent rapidement un marché. De plus, si vous fixez une limite trop élevée, la valeur de votre produit diminuera.
Une limite fixée à 100 ou 50 packs est déjà plus réaliste. Si vous vendez tous vos packs au prix de 50 €, cela fait une belle somme sur votre compte en banque et vos clients seront contents puisque la concurrence est limitée.
Le prix n’est pas en adéquation avec le produit vendu.
Fixer le prix d’un produit est toujours délicat, surtout avec les droits de revente. Effectivement, il est difficile de comparer avec d’autres vendeurs puisque ce type d’offre est plutôt rare.
Vous pouvez utiliser ces indicateurs pour fixer le juste prix :
- Pour un e-book, le nombre de pages est une donnée importante.
- Si le design est de qualité.
- Si vous fournissez un site web (page de vente, page de téléchargement).
- S’il y a des outils annexes (bannières, articles, emails).
- Un autre élément reprend le premier point : plus le nombre de copies est élevé, plus le prix diminuera.
- Pour finir, le prix dépend aussi des droits de revente proposés : simple, master, label privé.
Il me sera difficile de vous donner un prix puisqu’il y a trop d’éléments entrant en jeu. Le plus simple est de tester avec une première offre. Suivant la réaction de vos prospects et les remarques de vos clients, vous pourrez ajuster le prix pour une prochaine offre.
Certaines personnes connaissent très bien la notion des droits de revente, d’autres n’ont qu’une vague idée. Il existe en fait plusieurs types. D’ailleurs, un vendeur arrivant sur le marché sera un peu perdu lorsqu’il voudra, soit créer un produit, soit travailler sur un produit existant. Bien que le sujet puisse être compliqué, nous allons tenter de l’expliquer le plus simplement possible.
- Les droits de revente simples sont des droits qui vous permettent de revendre le produit à usage privé, c’est tout. Vous ne pouvez prétendre à la propriété du produit, ni ne pourrez revendre les droits de revente sur le produit concerné.
Ces droits sont en général les moins chers que vous pourrez obtenir. Ils peuvent être offerts comme bonus avec des conditions d’utilisation précises.
Pour dire les choses clairement, supposons que le prix de vente du produit soit fixé à 20 €. Vous aurez l’obligation de le vendre au minimum 20 €.
- Les droits de revente maître sont plus complexes. Vous pouvez non seulement revendre le produit, mais aussi revendre à vos clients les droits de revente qui y sont attachés. Ils sont vendus la plupart du temps avec la page Web du produit pour vous faciliter la revente.
Les droits de revente maître sont vendus plus cher, mais les retombées économiques seront plus importantes si vous décidez d’exploiter tous les avantages de ce type de droit (vente du produit et des droits de revente).
- Les droits de label privé offrent aujourd’hui le plus de liberté aux acheteurs. Le créateur autorise ses clients à apporter des modifications sur le produit, mais surtout à ajouter leur nom en tant que « créateur » du produit. Acheter un produit avec les droits de label privé est comme si vous faisiez appel à un écrivain public. La différence est qu’au lieu de payer 2000 € un e-book, vous le payerez seulement 50 € ou 100 € suivant le nombre de pages. Les DLP sont aussi disponibles pour les logiciels, scripts, graphiques, mais ils sont plus rares.
- Les droits de personnalisation sont disponibles pour des produits similaires à ceux que nous venons de décrire, mais ils sont plus restrictifs. Vous ne pourrez la plupart du temps que modifier certains liens, pour y inclure les vôtres, sans pouvoir altérer le contenu principal à de rares exceptions (ajout de votre nom par exemple).
- Les droits d’auteur sont habituellement associés à des produits physiques et, bien que vous puissiez distribuer le produit, vous ne pourrez pas garder 100 % de la marge et devrez payer à l’auteur une commission sur vos ventes.
Avant d’acheter un produit, vérifier d’abord la licence pour comprendre ce que vous pouvez faire avec le produit et les restrictions. Cela vous évitera d’être confronté à de sérieuses difficultés avec le vendeur ou les autres acheteurs si vous ne respectez pas les règles.
