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L’intelligence, c’est la faculté d’adaptation. Gide André
Pourquoi persister dans une voie si vous n’avez pas encore obtenu le moindre résultat au bout de plusieurs mois ? L’entêtement peut vous être fatal.
Votre marché est en perpétuelle évolution et si vos pensées et votre façon de travail restent figées, vous serez débordé par l’ensemble de vos concurrents.
Lorsque je parle de faculté d’adaptation, je pense notamment à vos produits vendus sur Internet. Suivant le sujet traité, vous devrez réaliser des mises à jour pour répondre aux besoins de vos clients potentiels.
Pour cette notion, voici un exemple concret :
L’ebook Fortune Internet 101 est le produit le plus vendu sur le site 1TPE.com. Il a rencontré un fort succès ces dernières années dans la francophonie, mais les conseils ne sont plus tous d’actualité.
L’auteur aurait pu se contenter des ventes réalisées sur ce produit, mais il a décidé fin 2009 de sortir un nouvel ebook.
En introduction, il explique clairement :
Google a modifié ses règles !
Au moment où j’ai rédigé Fortune Internet 101, les choses étaient beaucoup plus simples, et il était beaucoup plus facile de faire de l’argent en promouvant les produits ou services des autres avec Google AdWords.
En sortant son second ebook, Tommy B s’est adapté au marché de l’affiliation et notamment aux nouvelles règles de Google Adwords. Sans la sortie de cet ebook, les personnes dépenseraient beaucoup d’argent sans obtenir des résultats satisfaisants.
Comment s’adapter à son marché ?
S’adapter signifie que vous connaissez votre marché. Cela comprend :
- Vos clients potentiels : leurs besoins, les problèmes rencontrés…
- Vos concurrents : leurs produits, leurs projets…
Ce travail doit être réalisé dès le départ. Effectivement, lors de la création de votre produit, vous avez une idée du contenu final. Cependant, vous ne sortez pas le produit pour vous, mais pour vos clients potentiels. C’est-à-dire qu’il doit répondre à leurs besoins. Par conséquent, vous devez vous adapter à votre marché. Cela vous évitera bien des problèmes.
Ensuite, vous devrez vous tenir informé des nouveautés pour modifier votre produit ou votre façon de travailler si vous proposez vos services.
Il existe un service gratuit proposé par Google :
Certains mots clés seront intéressants à suivre comme :
- Le nom de votre marché (perdre du poids, élever son chien…)
- Le nom de votre produit. Si de nombreuses personnes se plaignent de votre produit, vous devrez prendre en compte leurs remarques pour le modifier.
- Le nom de vos principaux concurrents et de leurs produits.
Chaque fois que vos mots clés seront publiés sur un site Web, vous recevrez un email avec le lien. Ainsi, vous gagnerez un temps précieux en vous évitant de faire ces recherches manuellement.
Une autre stratégie consiste à questionner vos clients ou vos abonnés si vous avez bâti votre liste. La mise en place d’un sondage est simple et gratuite en utilisant le service : http://fr.surveymonkey.com/
En interrogeant vos clients, l’objectif est de savoir s’ils sont satisfaits de votre produit et s’il y a des éléments à développer ou à traiter. Suivant les réponses, vous pourrez :
- Faire une simple mise à jour
- Créer un nouveau produit
Adapter votre offre à la demande de votre marché est la seule manière de pouvoir avoir une entreprise viable sur le long terme.
Avoir le bon état d’esprit, être organisé… vous aidera à prendre un bon départ pour développer progressivement votre entreprise sur Internet.
Toutes ces qualités sont présentes chez les entrepreneurs devenus aujourd’hui millionnaires, voire milliardaires. La raison est simple : avoir une bonne idée ne suffit pas pour concrétiser ses rêves !
Il faut être prêt à travailler, même à travailler beaucoup, et de manière intelligente pour éviter de gaspiller son temps dans des tâches secondaires.
Lorsque vous vous serez imprégné des conseils et des techniques, le développement de votre entreprise sera plus simple et, qui sait, vous ferez peut-être partie du cercle très fermé des fortunés du net !
Attention : la plupart des personnes achètent des produits afin d’améliorer leurs connaissances, mais ne passent jamais à l’action !
Avoir tendance à reporter au lendemain les choses qu’on peut faire le jour même est une habitude courante. Malheureusement, ce n’est pas en agissant ainsi qu’il sera possible de développer votre entreprise.
- Dans le meilleur des cas, elle marchera au ralenti.
- Dans le pire des cas, vous ne concrétiserez jamais vos rêves.
Quelles sont les causes de la procrastination ?
En prenant un peu de recul sur ces habitudes, on peut connaître les principales causes de la procrastination :
- Une mauvaise gestion du temps. L’incapacité à pouvoir gérer son temps peut déboucher sur une quantité de tâches à effectuer trop importante. Dans ce cas, la réaction est de constater qu’on a beaucoup de travail à réaliser, mais sans jamais passer à l’action MAINTENANT… toujours reporter à un autre moment, quelques heures ou même au lendemain…
- Un manque de concentration. Si vous utilisez un ordinateur pour travailler et qu’il est branché sur Internet, les distractions sont nombreuses et toutes les occasions sont bonnes pour éviter de faire ce qui était prévu.
- Un manque de motivation. C’est l’été, il fait beau et vous seriez mieux dehors qu’assis derrière votre ordinateur… Vous avez mal dormi et vous n’avez vraiment pas la tête à travailler ce matin… Vous savez que la tâche à effectuer est importante, mais vous ne l’appréciez pas… Toutes ces situations ont la même conséquence, vous allez arrêter de travailler pour faire autre chose bien plus intéressant à vos yeux.
La liste pourrait être encore plus longue et il est temps de s’intéresser à la meilleure solution existante pour contrer ce fléau.
Ayez une bonne organisation
Pour éviter d’entrer dans cette spirale néfaste, voici 5 techniques efficaces afin de vous aider à stopper une fois pour toutes la procrastination.
- Organisez-vous. Le plus simple est de prendre 5 minutes le soir pour définir les tâches à effectuer le lendemain. Pour avoir une vision d’ensemble, vous pouvez aussi faire ce travail pour les tâches à effectuer durant la semaine et le mois. Il n’y aura alors pas de place à l’improvisation et vous gagnerez ainsi du temps.
- Commencez le matin par les tâches les plus désagréables. Normalement, le matin vous avez encore toute votre motivation et votre concentration est au maximum. C’est le moment idéal pour réaliser les tâches les plus délicates, celles vous demandant le plus grand sérieux.
- Récompensez-vous. Vous n’êtes pas obligé de vous offrir un cadeau pour chaque tâche accomplie. Par exemple, une simple pause de 15 à 30 minutes entre chaque tâche est suffisante. Vous pourrez ainsi prendre le temps de lire un livre, écouter de la musique, regarder la télévision ou sortir dans la rue. L’objectif est de décompresser pour mieux repartir ensuite.
- Demandez à une connaissance de suivre vos progrès. Ce n’est pas toujours évident de prendre du recul sur sa situation et on a tendance à enjoliver les choses. Au contraire, une connaissance pourra vous dire si vous êtes en progrès, si vous stagnez ou pire si vous régressez.
- Persévérez. Modifier ses habitudes (surtout les mauvaises) n’est pas évident. Pourtant, c’est nécessaire. Pour éviter de vous décourager, commencez doucement. Cela ne sert à rien d’opter pour une solution radicale, car il sera difficile de vous y tenir.
Réaliser ce travail vous aidera à améliorer votre productivité et grâce aux minutes gagnées chaque jour, vous pourrez vous prendre une journée de détente de temps en temps.
J’ai accentué cette 3e partie sur la procrastination, mais les conseils sur la bonne organisation à adopter doivent être pris en compte, même si vous n’êtes pas touché par ce fléau.
Pour ma part, j’ai tendance à m’éparpiller et seule une bonne organisation me permet d’avancer. Je consacre ainsi tous mes efforts sur un projet précis. Lorsqu’il est terminé, je peux passer au suivant et ainsi de suite.
Mettez en place vos systèmes en utilisant Freemind
Freemind est un logiciel gratuit permettant de créer des cartes heuristiques. Pour faire simple, ce logiciel vous aidera à structurer vos pensées, vos idées, vos projets…
Dans le titre de ce chapitre, j’ai utilisé le terme « système ». Effectivement, avec le développement de votre entreprise, vous allez mettre en place des systèmes consciemment ou inconsciemment.
Voici l’exemple d’un système possible pour attirer des clients potentiels sur un site Web en utilisant les solutions gratuites :
En un coup d’œil, vous avez une idée claire de la stratégie à mettre en place pour attirer des visiteurs. Pour gagner du temps, vous pouvez détailler chaque point et ajouter des liens pour vous rendre directement sur les sites. En suivant à la lettre votre système, vous éviterez de louper des étapes pouvant nuire au bon fonctionnement de votre business.
Après quelques semaines, vous aurez certainement plusieurs systèmes pour :
- Création d’un produit. De la recherche d’une idée de produit jusqu’à sa commercialisation.
- Attirer des clients potentiels comme l’exemple ci-dessus.
- Le planning des tâches à effectuer dans la semaine, le mois, l’année…
En quelques clics, vous allez pouvoir organiser facilement votre travail. Il ne vous restera plus qu’à appliquer vos systèmes.
Un problème, une solution. Tout le travail consiste à trouver la meilleure solution pour vous aider à développer votre entreprise.
Voici un système en 5 étapes permettant de structurer le travail à effectuer pour prendre la décision ayant un impact positif.
Étape 1 – Poser le problème
Cette étape est déterminante dans le succès ou l’échec de votre prise de décision. Prenez votre temps jusqu’à ce que vous ayez une compréhension claire du problème.
Normalement, avec les questions du chapitre précédent, vous avez commencé ce travail.
Étape 2 – Identifier les différentes solutions
Pour chaque problème, plusieurs alternatives peuvent être envisagées.
Pour éviter de vous retrouver dans la situation où une seule solution vous vient à l’esprit, notez toutes les alternatives sur une feuille, même si elles vous semblent osées ou peu efficaces aux premiers abords.
Étape 3 – Évaluer les différentes alternatives
Les différentes solutions trouvées n’auront pas le même impact sur votre entreprise. Pour vous aider à les départager, vous pouvez noter les avantages et les inconvénients de chaque décision.
Étape 4 – Prendre votre décision
Vous avez terminé d’évaluer les alternatives. Vous pouvez déjà rayer celles offrant le moins d’avantages. S’il ne vous reste qu’une solution, le travail est terminé et vous pouvez passer à la dernière étape.
Dans l’hypothèse où plusieurs décisions peuvent être prises, vous pouvez revenir à l’étape 3 et ajouter d’autres critères afin de les départager.
Vous pouvez très bien mettre en suspens ce travail et le reprendre dans quelques jours. Généralement, la solution apparaît à tête reposée.
Étape 5 – Mettre en application votre décision
Prendre une décision est un acte important pour le bon fonctionnement de votre entreprise… seulement si vous la mettez en œuvre. Dans certaines circonstances, vous ne pourrez pas le faire vous-même. Vous devrez alors sous-traiter le travail.
Exemple concret
Pour illustrer ce système, on va prendre l’exemple d’une personne vendant un pack de vidéos sur son site.
Le problème : Je souhaite attirer plus de clients potentiels sur mon site sans dépenser de l’argent en publicité.
Les solutions :
- Le marketing par article
- La réalisation de vidéos à ajouter sur YouTube et les sites similaires
- La mise en place d’un système d’affiliation
- La recherche de partenaires
Évaluation des alternatives :
- La personne n’a ni les compétences ni le matériel nécessaire pour réaliser des vidéos.
- Elle n’a pas les outils afin de mettre en place un programme d’affiliation. Le constat est identique pour les partenaires.
- Le marketing par article est un processus entièrement gratuit et ne demande qu’une dizaine de minutes chaque jour.
Prise de décision : elle va écrire des articles liés à son marché et les ajouter sur les sites spécialisés pour attirer des clients potentiels.
Avantage de cette solution :
- Partager ses connaissances gratuitement permet d’améliorer sa crédibilité auprès des clients potentiels.
- À la fin de chaque article, elle pourra ajouter un lien vers son site et ainsi obtenir des liens entrants qui permettront d’améliorer son référencement.
Utiliser ces 5 étapes vous aidera à prendre les bonnes décisions. Au départ, cela ne garantira pas la réussite instantanée, mais après quelques tentatives, vous y arriverez.
