Archive pour la catégorie ‘Copywriting’
Bonjour,
Un de mes meilleurs amis vient de
m’étonner…
Il y a à peine un an et demi, le
monde des infopreneurs lui était
complètement étranger.
Aujourd’hui, il vient de se payer
la formation de Christian Godefroy
sur le Copywriting Hypnotique que
voici
Voici ce qu’il m’a écrit il y a 3
jours :
« Je n’ai pas fermé l’oeil de la
nuit.
Je t’ai déjà évoqué mon intérêt
pour le Copywriting. Bref, je me
suis inscrit à la nouvelle
formation de Xtian.
J’ai beaucoup réfléchi et vers
3H00 du mat, j’ai fait le pas.
Qu’est-ce qui m’a décidé ?
L’écriture est un domaine qui me
passionne énormément. Sa formation
semble vraiment unique. J’ai relu
sa lettre de vente plusieurs fois.
J’ai le sentiment qu’elle va
énormément m’apporter. Et
puis…on ne fait pas d’omelettes
sans casser des oeufs alors qui
tente rien n’a rien ! »
Pourtant, cet ami ne m’a pas tenu
le même discours lorsque je l’ai
vu il y a 10 jours.
Il me disait ne plus pouvoir
investir dans quoi que ce soit à
présent. Pas avant que l’argent
rentre significativement.
En effet, cela fait environ
un an qu’il a décidé de se lancer.
Il faut dire que la vente n’était
pas franchement son domaine…
Mais il a 3 qualités essentielles
pour réussir :
La patience, la détermination et
la conviction qu’il va en retirer
beaucoup.
Mon ami a cassé son compte
Epargne-Logement pour investir
dans cette formation.
Je trouve cela vraiment courageux
et plein d’enseignement.
Je coache cet ami depuis plus d’un
an et il vient de me faire
extrêmement plaisir en me donnant
la preuve ultime de son engagement.
Je sais qu’il y arrivera.
C’est ce genre de détermination
qu’il faut pour réussir.
Et vous, avez-vous VRAIMENT
envie de réussir ?
Voyez par ici, si c’est possible.
Certain de mes abonnés m’ont
répondu que la formation était
trop chère. En réalité, je doute
de leur motivation…
Je vois beaucoup de personnes qui
disent vouloir réussir sur
Internet mais au final, peu s’en
donnent les moyens.
Ils abandonnent trop facilement
ou se cachent derrière des tas
d’excuses pour ne pas agir. Parmi
elles, le manque d’argent qui
revient le plus souvent.
Certains préfèreront s’acheter une
voiture neuve, garder leur compte
épargne bien garni qu’ils ne
toucheront jamais par peur de
manquer, ou encore, fumer un paquet
de cigarettes par jour. Peut-être
les trois en même temps…
Je respecte ces choix, mais dans
ce cas la vraie réponse à me faire
est :
« Merci de votre proposition,
cette formation m’intéresse au
plus haut point et je pense
qu’elle est vraiment valable,
hélas, à mon grand regret, je
préfère m’acheter une voiture
neuve, même si ce n’est pas
une priorité. »
ou
« Je préfère garder mon compte en
banque bien garni quitte à ne
jamais l’utiliser, car cela me
sécurise. »
ou
« Je préfère fumer des cigarettes »
Réfléchissez, ce n’est pas une
décision que l’on prend à la
légère.
Pour ne rien vous cacher, je n’ai
moi-même pas pris cette décision
tout de suite. Il m’a fallu
plusieurs jours avant de me
décider.
J’ai même pensé plusieurs fois que
je n’en avais pas besoin, moi qui
étudie le Copywriting depuis 5 ans.
Mais je me suis rendu compte que
c’était mon égo qui parlait. La
peur de me remettre en question,
et de voir que je n’étais
peut-être pas aussi fort que je le
pensais…
Nous avons tous des freins, des
blocages qui nous empêchent de
passer à l’action.
Nous pêchons souvent par orgueil,
par peur d’échouer, nous nous
cachons derrières de fausses
excuses, simplement pour rester
tranquille et garder notre petit
confort apparent. Ceci est
compréhensible et humain.
Seulement, il y a des moments dans
la vie ou il faut se faire
« violence », sans quoi nous
faisons du « sur place ».
Vous avez la chance unique
d’accéder à une formation en or
donnée par un as du Copywriting.
Une pareille occasion ne se
représentera peut-être pas.
Seule 315 personnes y auront
accès. Une élite…
En ferez-vous partie ?
Quel avenir êtes-vous en train de
choisir ?
Bien amicalement,
Fabrice
P.S. J’ai envoyé ce courrier un
peu tard, je m’en excuse. J’espère
qu’il reste encore des places.
Vous avez certainement déjà aperçu ces petits encadrés dans lesquels se trouvaient les témoignages de personnes connues ou pas qui vantaient les bienfaits du produit présenté.
Les aspects les plus importants auxquels vous devez accorder une attention particulière en recueillant les impressions qu’ont laissées un échantillon de testeurs ou les témoignages de clients actuels, sont au nombre de trois.
Aspect #1 : Les résultats qu’un client obtient à partir de votre produit et ce dont il fait état.
C’est très bien de partager l’expérience vécue par certaines personnes qui sont “heureuses” du résultat, et cela peut montrer aux visiteurs que ce qu’ils ont appris venant de vous, n’est qu’une première partie. Les témoignages pourront quant à eux révéler des faits réels. Quels sont les résultats qu’ils ont obtenus ? Combien ont-ils gagné en utilisant vos méthodes ? Combien de temps cela leur a-t-il pris ? Combien de nouveaux clients ont-ils obtenus ? Quelle est l’augmentation de leurs performances ? Combien de ventes supplémentaires ont-ils enregistré ?
Tout est une question de statistiques et de caractéristiques. Encore une fois, cela est plus facile à visualiser. Les mots “bien”, “très bien” et “excellent” ne valent rien s’ils ne sont pas soutenus par des faits réels. Donc, souvenez-vous de demander ces statistiques et exposez-les avec fierté.
Aspect #2 : Le passé de vos témoins.
J’ai été surpris de voir le nombre de sites qui citent le témoignage de quelqu’un qui dit comment X produits lui ont permis de gagner une certaine somme d’argent quand, en réalité, vous savez que ces personnes ont gagné cet argent parce qu’ils sont déjà des experts dans leur domaine.
En revanche, ce que nous aimons voir, ce sont des gens ordinaires ou d’un milieu plus improbable qui, selon nous, ne peuvent pas tirer un grand bénéfice de ce produit. Nous voulons que les visiteurs se disent :
« Hé ! Ce sont des gens ordinaires et ils ont pu gagner pas mal d’argent avec ça. Donc, je pourrai certainement en faire autant, moi aussi ! »
Je ne dis pas que vous ne devez pas avoir des témoignages d’experts. Ils peuvent être très positifs pour votre réputation et consolider la confiance, mais ajoutez-y juste quelques témoignages de Monsieur Tout-le-Monde. Ce n’est pas difficile de les dénicher. Tout ce que vous avez à faire c’est de présenter votre produit comme quelque chose qui sera lancé prochainement, envoyez le produit en partie ou dans son intégralité, et demandez à vos clients ou à vos contacts de vous envoyer leurs témoignages.
N’oubliez toutefois pas de demander ce qu’ils en pensent. Un silence après l’achat de votre produit est normalement un signe positif. C’est quand viennent les griefs que vous avez un problème.
Aspect #3 : Qu’ils soient réels.
Ce qu’il faut éviter absolument, ce sont les faux témoignages. Un jour, je suis tombé sur un site qui tentait de pirater mon ebook. Il contenait un tas de témoignages, mais aucun n’était lié à un site web, juste des initiales. Chacun des témoignages avait été rédigé par le propriétaire du site qui, en fait, ne parle même pas notre langue. Cela sautait aux yeux, à tel point que tout le site paraissait mensonger.
Je pense que vous avez compris ce qu’il vous reste à faire. Lorsque vous présentez des témoignages, n’essayez pas de les inventer, la mascarade est si évidente. Vérifiez toujours les témoignages pré écrits, ou enlevez-les carrément, sinon trouvez vos propres témoignages, parce qu’il y a des chances qu’ils soient faux.
En outre, lorsque vous recueillez les témoignages, faites de sorte d’y inclure l’URL d’un site web, ne mettez pas d’adresse e-mail, car celle-ci sera certainement spammée.
Mais une URL d’un site web accompagnée d’un nom est le meilleur moyen de crédibiliser le témoignage et constitue un élément facilement vérifiable.
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Faire des tests est capital, mais il faut aussi savoir analyser les statistiques pour pouvoir interpréter les résultats.
De nos jours, bon nombre d’entreprises d’hébergement Web proposent des statistiques élémentaires, mais utiles. Les seuls nombres de visiteurs et de ventes ne définissent simplement plus rien. Voici ce dont vous avez besoin :
- Nombre de visiteurs
- Nombre de visiteurs uniques
- Nombre de ventes
- Temps moyen durant lequel un visiteur reste sur la page
- D’où ils viennent
- Sur quoi ils cliquent lorsqu’ils sont sur votre site
- La valeur de chaque article qu’ils achètent
- Le pourcentage d’inscription à votre liste de diffusion
- Combien ça coûte de les amener sur votre site (campagne publicitaire, ppc, etc.)
Tout type de suivi standard et un outil « split-run-test » devraient vous permettre de faire cela. Faites de votre mieux pour mettre la main à la pâte au moins pour les statistiques, car elles vous permettront d’établir toutes sortes de pourcentages et de ratios utiles.
Par exemple :
Taux de conversion des visiteurs en acheteurs : ceci est pratique pour mesurer l’impact de vos changements sur la page de vente.
Rendement du capital investi : est-ce que la campagne publicitaire que vous avez mise en place a été rentable ? Avez-vous dépensé plus que vous avez gagné ? Dans ce cas, il est temps de peaufiner votre stratégie ou même d’arrêter simplement cette campagne en attendant de faire les modifications.
Valeur par visiteur : extrêmement utile, notamment dans les campagnes au PPC. Cette valeur vous indique la valeur à court terme de chaque visiteur, ce qui signifie que vous pouvez augmenter ou réduire votre coût par clic selon votre budget.
Valeur à long terme : similaire à la valeur par visiteur, sauf qu’elle inclut en plus tout votre processus de vente arrière. Ne vous êtes-vous jamais demandé pourquoi certains pouvaient dépenser 2,5, ou 10 € par clic ? La clé, c’est le trafic recyclé. La valeur pas visiteur est définie à court terme et elle n’inclut pas les achats faits par la suite. Quelqu’un peut s’inscrire sur votre liste et acheter votre produit quelques jours ou quelques semaines plus tard. Et si vous avez mis en place un entonnoir marketing, le trafic et les contacts que vous avez achetés lors d’une campagne précise peuvent encore se transformer en acheteurs.
Plus vous serez capable de faire ces suivis, plus vos résultats s’amélioreront. De plus, vous remarquerez rapidement les changements et les tendances et ne les interprèterez pas comme des anomalies. Vous serez aussi plus rapide et plus efficace pour adapter non seulement votre technique de vente, mais aussi votre entreprise tout entière pour suivre le rythme d’un monde des affaires toujours plus changeant et effréné.
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