Archive pour la catégorie ‘Business sur Internet’
Votre crédibilité est une « arme » redoutable pour développer votre entreprise. Effectivement, il suffit d’analyser le comportement de la plupart des consommateurs (vous faites certainement partie du lot).
Je vous donne la possibilité entre deux produits vendus au même prix.
- Le premier produit est vendu par un vendeur qui vous est inconnu.
- Le second produit est vendu par un vendeur que vous connaissez. D’ailleurs, vous avez déjà acheté un de ses produits et il vous avait satisfait.
La question est : vers quel vendeur allez-vous vous diriger ?
Je n’ai pas de chiffres exacts, mais dans presque 90 % des cas, les personnes choisiront le vendeur qu’elles connaissent. Elles ont confiance en ce vendeur et elles pensent qu’il est le plus apte à répondre à leurs besoins.
Par conséquent, toutes les solutions afin d’augmenter votre crédibilité sont bonnes à prendre. Voici différentes pistes.
- Sur Internet, certains vendeurs manquent cruellement de transparence. D’ailleurs, il n’est pas rare de voir leur nom à côté des mots « arnaque » ou « arnaqueur ». Au contraire, essayez de ne rien cacher à vos clients potentiels. De toute manière, vos « secrets » seront révélés un jour ou l’autre et vous pourriez vous retrouver dans une situation délicate.
- Échangez au maximum avec vos prospects. Avoir comme seul contact avec vos prospects la page de vente de votre produit n’est pas idéal pour augmenter votre crédibilité. Vous pourriez mettre en place un blog pour partager des informations gratuites. Vous pourriez aussi participer sur les forums où de nombreux prospects discutent. Il existe de nombreuses possibilités afin d’entrer directement en contact avec ses clients potentiels. Sautez à chaque fois sur l’occasion.
- Mettez en place des partenariats avec les personnes influentes de votre marché. Si une personne déjà bien installée dans votre marché décide de vous aider à promouvoir votre produit, cela signifie qu’il est de qualité (normalement). Par conséquent, lorsque cette personne écrira un article sur son blog pour présenter votre produit en donnant toutes ses qualités, votre crédibilité augmentera immédiatement auprès de son audience.
- Proposez à vos clients potentiels des cadeaux. Sur Internet, les vendeurs proposent généralement du contenu sous la forme d’un livre numérique ou d’une newsletter. Cette technique permet également d’obtenir l’email des personnes intéressées par le cadeau. Vous pourrez ainsi continuer à échanger avec ces personnes par email. Plus vous garderez le contact et plus vous réussirez à augmenter votre crédibilité.
Réaliser ce travail est primordial pour n’importe quel vendeur. D’ailleurs, si vous ne le faites, vos concurrents risqueraient de vous écarter. Il sera alors difficile de rattraper votre retard.
Lorsque l’on souhaite gagner de l’argent sur Internet, il est très important de savoir quel thème traiter pour y parvenir.
Certaines personnes se tournent vers les produits ou services à la mode. D’autres préfèreront travailler sur des valeurs sûres comme les marchés de la perte de poids, la séduction ou tous les sujets liés au développement personnel.
Il n’existe pas de méthode miracle. Une stratégie qui fonctionne pour un vendeur peut être un véritable désastre pour un autre. Effectivement, trop d’éléments entrent en jeu, comme :
- La qualité des produits ou des services que vous mettez en vente ou que vous recommandez.
- La demande de votre marché.
- Le nombre de concurrents.
C’est la raison pour laquelle, je vous conseille de sélectionner un marché qui vous passionne.
Vous pourrez partager facilement des conseils avec vos clients potentiels. Aujourd’hui, des centaines de blogs sortent chaque jour dans la plupart des marchés. À chaque fois, vos clients potentiels peuvent obtenir des conseils gratuits. Si vous n’avez pas les connaissances pour faire la même chose, vous rencontrerez des difficultés pour fidéliser vos clients potentiels et ils préféreront se tourner vers vos concurrents.
Vous ne considérerez pas les heures passées derrière votre écran d’ordinateur comme du travail (surtout au départ). C’est une notion importante puisque vous serez certainement amené à travailler le soir et le week-end. Si vous n’êtes pas passionné, votre motivation pour travailler risque de vous faire défaut et il sera difficile de développer votre business.
Lorsque vous avez choisi le marché dans lequel vous souhaitez faire des affaires, il faudra passer aux choses sérieuses et vous poser cette question : qu’allez-vous vendre pour gagner de l’argent ?
- Vous créez un produit et vous le vendez à travers un site Web. Cela peut être un produit numérique (ebook, logiciel, script, vidéo) ou physique.
- Vous pouvez vendre vos services. Là encore, les possibilités sont nombreuses et de nouveaux services apparaissent régulièrement en France.
- Si vous hésitez avec les deux points précédents et que vous souhaitez gagner assez rapidement de l’argent, vous pouvez vous tourner vers l’affiliation. Il suffit de trouver un produit intéressant lié à votre marché et d’en faire la promotion. Par chaque vente, vous toucherez une commission.
L’affiliation est généralement la solution choisie par les débutants. Ensuite, l’étape suivante consiste à créer son propre produit. Ce processus est intéressant, car vous aurez commencé à vous faire un nom dans votre marché. Comme l’affiliation consiste à promouvoir un produit, vous êtes obligé d’utiliser des méthodes gratuites ou payantes pour générer du trafic. Tout ce travail vous sera d’une grande utilité au moment de la sortie de votre premier produit.
Lorsque vous aurez réalisé vos premières ventes, attachez une attention toute particulière à la fidélisation de vos clients pour qu’ils rachètent vos prochains produits. La solution la plus simple est de mettre en place des sondages pour connaître avec précision les besoins de ces personnes.
Il ne vous restera plus qu’à créer un nouveau produit ou à trouver une solution répondant à ces besoins et recommencer le processus.
En partageant des informations gratuites pour attirer vos clients potentiels puis en créant des produits répondant parfaitement à leurs besoins, vous réussirez à transformer votre passion en un business rentable.
Si vous avez lancé votre business sur Internet, c’est pour une raison bien particulière : vous souhaitez gagner de l’argent.
Suivant votre objectif, 100 € de chiffre d’affaires peuvent être suffisants, mais pour de nombreuses personnes cela ne sera pas le cas. Quitte à gagner de l’argent sur Internet, autant essayer de pouvoir en vivre.
Pour atteindre une liberté financière, il faudra apporter des modifications pour augmenter vos revenus. En voici quelques-unes.
Vous devez augmenter le nombre de ventes
Partons d’un simple constat : plus de ventes = plus d’argent à la fin du mois.
La question qui vient ensuite à l’esprit est : comment faire ?
Pour générer plus de ventes, il suffit :
- D’améliorer votre visibilité. Si vous avez négligé cet aspect, il est important d’y remédier rapidement. Effectivement, si vous n’arrivez pas à obtenir des visiteurs sur votre site, il sera difficile de réaliser des ventes.
- De faire appel à vos concurrents. Un concurrent peut se transformer en un allié grâce à l’affiliation. En échange d’une commission, il vous aidera à réaliser la promotion de votre produit. Cela réglera en partie le point précédent.
- Améliorer votre crédibilité. Si une personne vous considère comme une personne sérieuse, vous aurez plus de chances de la convertir en client. Le plus simple est de partager gratuitement vos connaissances à travers, par exemple, un blog ou une liste opt-in.
Une meilleure crédibilité et une meilleure visibilité vous permettront de réaliser plus de ventes.
Partez à la chasse aux dépenses inutiles
Gagner plus d’argent peut signifier aussi faire des économies.
Certaines dépenses sont obligatoires comme le nom de domaine et l’hébergement. On peut aussi inclure un autorépondeur.
Cependant, d’autres dépenses sont facultatives. Je pense notamment aux personnes achetant tous les produits en rapport à leur marché.
Si l’achat de 2 produits est espacé de plusieurs semaines, dans ce cas il n’y a pas de problèmes. Effectivement, vous aurez le temps d’assimiler les informations du produit.
Dans le cas contraire, vous risquez de vous disperser, avec comme répercussion, une stagnation de votre entreprise.
L’autre aspect pouvant être un réel gouffre est la partie promotion notamment les personnes utilisant Google Adwords sans avoir, au préalable, suivi une formation. Si c’est votre cas, vous risquez de dépenser beaucoup d’argent pour des résultats insignifiants.
Si votre budget « promotion » n’est pas important, vous pouvez regarder du côté des solutions gratuites comme le marketing par article, la réalisation de vidéos, l’affiliation…
Entretenez une bonne relation avec vos clients
Attirer de nouveaux clients demande soit :
- De dépenser de l’argent en utilisant des solutions payantes.
- De prendre du temps en utilisant les solutions gratuites.
Dans les deux cas, cela vous demande des efforts et vous n’êtes pas sûr du résultat.
Réussir à attirer de nouveaux clients potentiels est important, mais il ne faudrait pas oublier vos anciens clients. Effectivement, ils vous connaissent déjà et s’ils ont apprécié votre produit, ils devront, normalement, apprécier le prochain.
Pour chaque produit, mettez en place une liste et ajoutez un formulaire sur la page de téléchargement pour qu’ils puissent obtenir gratuitement les mises à jour de votre produit.
Vous en profiterez pour :
- Leur envoyer de nouveaux conseils inédits.
- Faire la promotion de produit complémentaire au vôtre.
- Faire la promotion de vos prochains produits.
Pour conclure, essayez d’appliquer ces 3 conseils simultanément (si ce n’est pas déjà fait) et vous devrez rapidement voir une évolution positive de vos résultats.
