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Le choix d’un produit est déterminant dans votre réussite. Pour faire simple :
- Si vous choisissez le bon produit, vous toucherez des commissions.
- Si vous choisissez le mauvais produit, vous ne toucherez pas de commissions.
Quelle est la principale différence entre un bon et un mauvais produit ?
Le bon produit répondra exactement aux attentes des clients potentiels. Cela peut vous paraître bête, mais c’est rarement le cas, surtout avec les produits numériques.
Pour quelle raison ?
La création et la mise sur le marché d’un produit numérique comme un livre électronique ou une vidéo ne demande qu’un faible investissement de départ. Avec quelques dizaines d’euros, il est possible de commencer à gagner de l’argent. Par conséquent, des centaines de vendeurs se jettent sur cette opportunité et ils ne réalisent pas toujours des études de marché.
Quelle est la conséquence ?
Il crée un produit en fonction des informations qu’il souhaite traiter sans s’assurer au préalable qu’elles intéressent réellement le client potentiel. Au final, des dizaines de produits « moyens » sortent chaque mois.
Choisir l’un de ces produits ne vous sera pas bénéfique sur le long terme. Même si vous réussissez à toucher des commissions, si le client n’est pas satisfait de son achat, il demandera un remboursement et vous perdrez votre argent.
Cette situation peut souvent arriver si la page de vente et l’aspect visuel sont de qualités. Malheureusement, si le produit est un cran au dessous et qu’il ne répond pas aux attentes des acheteurs, ils préféreront récupérer leur argent et se tourner vers une autre solution.
Comment choisir un bon produit ?
Il n’y a pas de solutions miracles, vous devrez :
- Connaître les besoins des clients potentiels.
- Acheter le produit pour vérifier qu’il comble les attentes de ces personnes.
La plupart des affiliés ne réalisent aucune de ces deux étapes. Ils se contentent de promouvoir le premier produit qui leur tombe sous la main en espérant toucher de nombreuses commissions à la fin de chaque mois.
Cette stratégie ne fonctionne pas, sauf si vous avez beaucoup de chance. Évidemment, sur le long terme, la chance ne suffit pas.
L’achat du produit avant sa promotion semble gêner certains affiliés. Effectivement, ils doivent débourser de l’argent avant d’en gagner, mais les retombées financières sur le long terme sont beaucoup plus importantes. Et puis si vous êtes déçu par le produit, rien ne vous empêche de demander le remboursement si le vendeur l’indique sur la page de vente. Vous pourrez ainsi vous rendre compte de son sérieux.
Suivant le marché sélectionné, la concurrence peut être très importante. Il faudra alors faire preuve d’ingéniosité pour sortir du lot et réussir à toucher des commissions.
Pour vous faire gagner du temps et éviter que vous soyez frustré de ne pas réussir à générer de l’argent, voici plusieurs conseils.
Ne cherchez pas les complications.
Le rôle d’un affilié est d’amener les bonnes personnes vers les bons produits. C’est-à-dire que vous devez connaître les besoins d’un groupe de personnes et chercher le produit le plus adapté à leurs attentes.
Concentrez tous vos efforts sur ces deux aspects. Cela ne sert à rien de perdre votre temps à vous disperser. De toute manière, si vous ne réalisez pas ce travail, il vous sera impossible de toucher des commissions.
Créez votre liste d’abonnés.
Toutes les entreprises essayent de récupérer l’email de leurs clients potentiels afin de pouvoir les contacter facilement. Même si vous n’êtes qu’un affilié, vous devez aussi réaliser ce travail.
Une fois que vous avez sélectionné un produit, essayez de créer un produit gratuit (ebook, vidéo, audio, etc.) que vous proposerez aux personnes en échange de leur email.
Ainsi, vous pourrez envoyer des conseils gratuits, toujours en lien avec le produit payant. Cela vous aidera à les fidéliser. Ensuite, il ne vous restera plus qu’à les rediriger vers la page de vente du produit et comme vos abonnés auront confiance en vous, ils achèteront plus facilement le produit.
Écrivez des critiques des produits et services.
Avant d’acheter un produit, l’internaute a pris l’habitude de faire quelques recherches pour trouver les avis d’anciens acheteurs. Effectivement, nous sommes méfiants dès qu’il s’agit de réaliser un achat sur Internet surtout s’il faut donner le numéro de sa carte bancaire. Par conséquent, nous essayons de nous rassurer sur la qualité du produit et sur le sérieux du vendeur. Nous cherchons des informations complémentaires avant de prendre la décision d’acheter le produit.
Exploiter cette habitude en écrivant une critique. Le principe consiste à donner votre avis à travers un article sur votre blog ou une page sur votre site.
En ciblant la page ou l’article sur un mot clé précis, généralement le nom du produit, vous réussirez à apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche.
Ainsi, vous allez attirer des personnes déjà intéressées par le produit. Si elles ont trouvé votre critique intéressante, elles prendront la décision d’acheter le produit en passant par votre lien d’affiliation.
Les deux derniers conseils vous demanderont un peu de temps et quelques connaissances techniques, mais les retombées financières en valent la peine.
Généralement, les affiliés arrivent dans cette industrie en pensant que c’est un moyen simple pour générer rapidement de l’argent sur Internet. D’ailleurs, c’est pour cette raison qu’ils se précipitent sur les solutions miracles devant leur apprendre les astuces pour devenir riches en quelques jours sans fournir trop d’efforts.
Il ne faut pas oublier que gagner de l’argent grâce à l’affiliation est un travail comme un autre. Vous ne pouvez pas du jour au lendemain décider de devenir boulanger et espérer vous dégager un salaire confortable après 1 mois d’activité. Avec l’affiliation, c’est la même chose. Vous devrez travailler dur pour bâtir un business.
Évidemment, comme toute l’activité se passe sur Internet, le budget nécessaire pour débuter est dérisoire. D’ailleurs, vous pouvez même démarrer sans dépenser le moindre centime. L’inscription à un programme d’affiliation est gratuite et il existe des méthodes de promotion gratuites et efficaces pour attirer des clients potentiels sur les pages de vente des produits ou des services.
Même si le budget est faible, l’investissement personnel ne doit pas être négligé. Si vous ne connaissez pas les bonnes stratégies, vous ne ramasserez que les miettes.
Avant, il suffisait d’attirer les clients potentiels directement sur la page de vente d’un produit pour toucher des commissions. Par exemple, en utilisant Google Adwords.
Aujourd’hui, les règles ont changé. Si vous appliquez la même stratégie, vous allez travailler de longues heures pour des résultats mitigés.
Que devez-vous faire ?
Sélectionnez le bon produit.
Dans certains marchés, il existe des centaines de produits traitant du même sujet. Votre objectif est de trouver le plus pertinent. Pour cela, il faut déjà connaître les besoins des clients potentiels :
- Lisez les fils de discussions des forums.
- Allez sur les sites de questions/réponses comme Yahoo Answers
- Intéressez-vous aux produits les plus vendus. Amazon ou Ebay donnent ces indications.
Mettez en place une stratégie efficace.
Une fois le produit sélectionné, vous devrez mettre en place votre stratégie. En voici une :
- Vous créez un cadeau (ebook, vidéo, etc.) lié au produit dont vous faites la promotion.
- Vous mettez en place le site web (page de capture, page de téléchargement).
- Vous configurez votre autorépondeur en ajoutant divers conseils gratuits en complément du cadeau.
Lorsque tout votre système est en place, il ne vous restera plus qu’à attirer des clients potentiels sur votre page de capture pour obtenir leur email en échange de votre cadeau.
Ensuite, vous pourrez les rediriger vers le produit. Comme vous aurez leur email, il sera très simple d’échanger avec vos abonnés pour connaître plus précisément leurs besoins.
Cette stratégie est plus complexe que celle utilisée par la majorité des affiliés, mais elle est efficace. De plus, elle vous permettra de mettre en place les bases de votre business lorsque vous souhaiterez créer votre propre produit ou lancer votre propre service.
